Ein Gespräch zwischen Partnern in den Kiefern
Das hier gezeigte Gespräch findet zwischen Josh Smith, dem Manager der Land Resource Group bei Soterra, und Cole Pierce, dem Betriebsleiter bei Swift Straw, statt. Es geht um ihre Partnerschaft und gibt einen Blick hinter die Kulissen des Abharkens von Kiefernstroh von Soterra-Grundstücken sowie den Prozess und das Wachstum dieses einzigartigen Unternehmens.
Teilnehmer
- Josh Smith, Manager der Land Resource Group bei Soterra
- Cole Pierce, Betriebsleiter bei Swift Straw
Agenda
Das Gespräch befasst sich mit der Partnerschaft zwischen Soterra und Swift Straw, dem Prozess des Harkens von Kiefernstroh, dem Wachstum des Unternehmens und den Zukunftsaussichten der Partnerschaft.
Erkenntnis 1: Die Ernte von Kiefernstroh hat sich zu einer wichtigen Einnahmequelle für Holzunternehmen entwickelt
Die Episode mit dem Kiefernstroh unterstreicht, wie wichtig es ist, die Einnahmequellen in der Landbewirtschaftungsbranche zu diversifizieren. Das Sammeln und der Verkauf von Kiefernstroh ist zu einem bedeutenden Geschäft geworden. Ursprünglich nur als Nebengeschäft gedacht, hat sich die Kiefernstrohernte zu einem Geschäft entwickelt, das einen Umsatz von fast einer halben Million Dollar erwirtschaftet.
„Man hätte nie gedacht, dass man Bäume, die eigentlich gefällt und zu einer Papierfabrik transportiert werden sollten, stattdessen für Kiefernnadeln verwenden könnte“, sagte Josh Smith, Manager der Land Resource Group bei Soterra. „Dieses Geschäft hat einen Umsatz von fast einer halben Million Dollar erzielt, es ist also kein kleines Unternehmen mehr.“
Cole Pierce, Betriebsleiter bei Swift Straw, merkte an, dass der Erfolg des Projekts größtenteils auf die Partnerschaft zwischen Soterra und Swift zurückzuführen sei. Er erklärte: „Aufgrund meiner Kenntnisse in der Forstwirtschaft konnte ich mich hier engagieren und das Grundstück genauso bewirtschaften wie einen Kiefernbestand, nur eben mit Kiefernstroh.“
Erkenntnis 2: Wachstum und Innovation sind der Schlüssel in der Kiefernholzindustrie
Die Dynamik der Kiefernstrohindustrie hat sich im Laufe der Jahre deutlich verändert. Zunehmendes Wachstum und innovative Verfahren sind zu verzeichnen. Swift Straw beispielsweise konnte seine Produktion von 150 Ladungen im ersten Jahr auf 420 im letzten Jahr steigern und ist auf dem besten Weg, diese Zahl in diesem Jahr zu übertreffen.
Cole Pierce sagte: „Unsere Produktion hier ist enorm gestiegen, von 150 Ladungen im ersten Jahr, in dem ich angefangen habe, auf 420 im letzten Jahr, und wir sind schon auf dem besten Weg, das in diesem Jahr zu übertreffen oder zu übertreffen.“
Er erwähnte auch die innovativen Verfahren, die sie eingeführt haben, wie Vakuumbeutel für einen einfacheren Transport und weniger Schmutz. „Wir stellen in unserem Werk in Jasper, Florida, Vakuumbeutel her, was den Leuten hilft, die Ware in ihr Auto zu bekommen, und es macht nicht so viel Schmutz wie eine Rolle, die man im Wald aufsammelt“, erklärte er.
Takeaway 3: Die Partnerschaft zwischen Swift Straw und Soterra dreht sich um gegenseitigen Nutzen und legendären Kundenservice
Die Beziehung zwischen Swift Straw und Soterra ist keine typische Kundenbeziehung. Es ist eine wechselseitige Partnerschaft, die auf der Bereitstellung eines legendären Kundendienstes basiert, bei dem beide Parteien ständig versuchen, die Bedürfnisse des jeweils anderen zu verstehen und zu erfüllen.
„Wir sehen das nicht wirklich als eine Art Kundenbeziehung, sondern als eine sehr wechselseitige Partnerschaft“, sagte Josh Smith. „Wir fragen uns ständig gegenseitig, was Sie brauchen, was Sie brauchen und was ich brauche.“
Cole Pierce stimmte zu und erklärte: „Diese Partnerschaft hat uns dabei geholfen, hier zu wachsen. Sie haben uns sozusagen das zur Verfügung gestellt, was wir brauchen, aber auch gesehen, was wir Ihnen allen grundsätzlich an Cashflow oder Jahreseinkommen bieten können.“
Erkenntnisse aufgetaucht
- Die Referenten besprechen den Prozess des Harkens von Kiefernstroh, von der Vorbereitung des Waldbodens bis zur Auslieferung des Strohs an die Kunden.
- Das Geschäft mit dem Harken von Kiefernnadeln ist erheblich gewachsen; der Umsatz liegt bei bis zu einer halben Million Dollar.
- Die Produktion von Swift Straw stieg von 150 Ladungen im ersten Jahr auf 420 im letzten Jahr und wird diese Zahl im Jahr der Videoaufnahme voraussichtlich übertreffen.
- Swift Straw und Soterra betrachten ihre Beziehung eher als eine wechselseitige Partnerschaft denn als eine Kundenbeziehung.
- Das zukünftige Ziel der Partnerschaft besteht darin, das Grundstücksportfolio und die Belegschaft weiter auszubauen.
Wichtige Zitate
- „Kiefernstroh, wer hätte gedacht, dass man Bäume, die eigentlich gefällt und zu einer Papierfabrik transportiert werden sollten, stattdessen für Kiefernstroh verwenden kann.“
- „Der Umsatz dieses Unternehmens liegt mittlerweile bei fast einer halben Million Dollar, es ist also kein kleines Unternehmen mehr.“
- „Wir fragen uns ständig gegenseitig: Was brauchst du, was brauchst du, was brauche ich und solche Sachen.“
- „Unser Firmenlogo, unser Motto ist es, die Branche für immer zu verändern, und unser CEO Matt Lowe hat das geprägt, und ich denke, das tun wir jeden Tag.“
- „Wir müssen immer Wachstum sehen, und Wachstum ist unser nächstes Ziel. Ich habe das Gefühl, wir haben diese Kapsel sozusagen zum Brummen gebracht, und wir müssen das Landportfolio weiter ausbauen.“
